盂县位于山西省东部，是山西阳泉市所辖的一个县，户籍人口仅30万人。然而就是在这个小县城里，宏陶陶瓷经销商毕强面对激烈的市场竞争，确立以“消费者为先、品质为先”的发展策略，一路创新、升级、开拓多元的销售渠道，使得宏陶陶瓷在盂县市场的竞争力不断提高，销售量和消费者口碑更是名列前茅。下面，让我们走进本期专访主角盂县宏陶陶瓷经销商毕强，一起带大家看看他多年的陶瓷经营中，开拓渠道、选择产品方面的过人之处。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

盂县宏陶 毕强

因缘际会定宏陶

谈到携手宏陶的往事，毕强由衷感怀。今年37岁的毕强，已入行15年。早在1998年的时候，他家里人就在盂县做户外建材批发零售生意，毕强耳濡目染的对陶瓷有了了解，后来接盘父辈生意就选择经营瓷砖批发。由于批发的都是不知名小厂的产品，生产规模有限、品牌知名度不高，尤其质量不稳定，经常遭到顾客的投诉。“批发的市场份额越来越小，批发客户也越来越少，大家都是拼命地压价，拼价格。每天忙的焦头烂额，不仅没做大还不挣钱，信用也下跌了！所以我是坚决要换掉这个牌子的。”为了选择合适的新品牌，毕强前后跑往佛山、河北等地陶瓷企业实地考察各品牌的工厂、产品、服务等软硬件实力。后来，因缘际会的从同行那里了解到佛山品牌宏陶陶瓷是一家团队稳定、沟通高效、务实进取的品牌，且产品质量上乘，品类配置合适，非常符合毕强心中理想品牌的定位。“当时，圈里的泥瓦工师傅们都说宏陶的产品质量好，这就更加坚定了我代理宏陶陶瓷的决心。”2010年，毕强正式签约宏陶，成为盂县总代理。此后，毕强进行品牌化运作，摸索上路，用心投入，事业不断壮大。毕强表示：“只有选对了品牌，才能在区域市场大展身手，获利并做大做强。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

多渠道推广齐发展

市场竞争激烈，传统的驻店候客的时代已经过去了，需要与时俱进，跟上时代的步伐。“签约宏陶后，我重塑营销思路，把工作重心放到销售渠道拓展方面。除了门店零售，还拓展了设计师渠道、小区渠道，同时紧密加强和泥瓦工的合作。这两年，我们一直都与本地的优秀设计师保持良好的合作，经常邀请这些设计师来店里交流、体验，或者邀请他们参加专业的知识培训宴会，让他们认同我们宏陶品牌，了解我们年轻态和时尚潮的砖。”从最基本的设计方面着手，通过设计师的推荐沟通，让业主更加感觉到专业，提升客户对宏陶品牌和产品的认可度，高成单率自然也带动了业绩的上升。“现在设计师渠道已经是我们最主要的营销渠道了，占据了30%的份额。”毕强还表示，小区渠道在盂县依然有非常重要的地位，盂县宏陶在小区板块加大人力、财力的投入，全面收集业主信息、电话营销、一对一上门拜访等多种方式。多渠道的推广下，大力拉升了盂县宏陶陶瓷的品牌影响力以及营销力。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

“我们门店的客流量一直不低，一则店面地理位置好，位于城东南村建材城黄金地段；二则店面形象好，500多平米的店面是整个建材城最好的店面；另外还与我们在小区精准清晰的广告投放有关。”据了解，盂县宏陶回归消费者层面，结合盂县的区域情况，从目标人群进行广告投放。“在小区里主要投放住宅电梯硬广告，还会以植入式广告进行，比如提醒业主爱护花草的指示牌。另外，从去年开始我们在县城各个路口、人群集中的广场、停车场、公交站台等推广宣传宏陶品牌。上一年我们高频率的品牌曝光，让消费者迅速记住了宏陶陶瓷，并吸引了更多消费者的目光。所以今年我们再接再厉，加大投入，又增加了5台公交车体广告。现在在盂县，即便没使用过宏陶产品，也都知道宏陶陶瓷是纯正广东砖，是陶瓷知名品牌！”

盂县宏陶通过高举高打的全年广告投放,构建盂县品牌标志，对于宏陶品牌拉升有很大的提高让宏陶陶瓷产品迅速为广大消费者所认知！

产品、服务齐步走

宏陶陶瓷在盂县从最初的默默无闻，到现在的家喻户晓，人尽皆知的品牌，在毕强看来除了多渠道营销和高举高打的宣传推广，更重要的是宏陶产品的质量以及服务。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

“市场里陶瓷品牌有很多，产品质量也是参差不齐的。我们没有盲目的打价格战，而是要让客户用实惠的价格买到好的产品。宏陶陶瓷产品质量好、款色多、更新速度快，而且配套很齐全。这样的产品在盂县是很有竞争力的。使用过宏陶陶瓷的消费者都对产品的高品质满意。当这些消费者发觉到宏陶产品的好，就会告诉身边的朋友，形成口碑效应，这就是宏陶的魅力。”

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)